เพิ่มอัตราของคุณสามารถ * เพิ่ม * ธุรกิจของคุณ

Posted by

เพิ่มอัตราของคุณสามารถ * เพิ่ม * ธุรกิจของคุณ

ฉันได้ยินเรื่องราวสยองขวัญที่แท้จริงจากธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่เพิ่งเริ่มต้นกี่ครั้งแล้ว มีหลายครั้งเกินไปที่จะนับ! ฉันได้รับอีเมลจากผู้ที่เพียง แต่ไม่สามารถสร้างรายได้ออนไลน์ พวกเขาได้ลองทุกอย่าง (ตามที่พวกเขา) และยังคงดิ้นรนเพื่อให้จบตรง

ในบางจุด “การสนทนา” จะเปลี่ยนเป็นราคาเสมอ นั่นคือสิ่งที่ฉันพบว่านักธุรกิจออนไลน์จำนวนมากทำผิดพลาด ความคิดทั่วไปของธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่เพิ่งเริ่มต้นคือคุณต้องทำให้ราคาของคุณอยู่ในระดับต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้า

ไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมจากความจริง! การเพิ่มอัตราของคุณ (ในบางกรณี) สามารถเพิ่มธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ของคุณได้จริง งั้นเหรอ นี่คือสาเหตุหลายประการ ….

1. คนถือเอาราคากับคุณภาพ

ฉันแน่ใจว่าคุณได้ยินการแสดงออกว่า “คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป” คำแถลงดังกล่าวมาจากบทเรียนระยะยาวที่เรียนรู้โดยผู้คนทั่วโลกที่ซื้อของบางอย่างในราคาลดและเสียใจในภายหลัง

อาจจะมีการใช้ผลิตภัณฑ์ บางทีมันทำด้วยวัสดุที่ด้อยกว่า อาจเป็นบริการ “ส่วนลด” ที่พวกเขาลองทำและทิ้งไว้ในการแก้ไข อาจมีสาเหตุหลายประการ แต่ผู้ที่ลองใช้เส้นทาง “ต่อรอง” หรือ “ลดราคา” และถูกเบิร์นแล้วนั้นก็กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีราคาสูงกว่าอย่างรวดเร็ว ทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัย

ฉันรู้ว่าเจ้าของธุรกิจออนไลน์หลายรายที่ขึ้นอัตราค่าบริการที่พวกเขาให้ เกิดอะไรขึ้น? ประมาณหนึ่งสัปดาห์ดูเหมือนว่าพวกเขาได้ตัดสินใจผิดไป ธุรกิจทั้งหมด แต่หยุด! อย่างไรก็ตามหลังจากช่วงเวลา “การปรับค่าใช้จ่าย” น้ำท่วมผู้นำได้ไหลเข้ามาพวกเขาไม่เคยเสียใจเลย

2. ลูกค้าดูราคาที่สูงขึ้นเป็นสัญลักษณ์สถานะ

จริง! ฉันแน่ใจว่าคุณได้พบกับบางคนที่ชอบคุยโวเกี่ยวกับจำนวนเงินที่พวกเขาจ่ายสำหรับทุกสิ่งที่พวกเขาเป็นเจ้าของ รถของพวกเขาได้รับคำสั่งจากตัวแทนจำหน่ายและราคาแพงกว่ารถเก่าที่เลือกจากพื้นโชว์รูม เสื้อผ้าของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มล่าสุดของฤดูกาลนี้และซื้อในราคาเต็มจากห้างสรรพสินค้าที่มีราคาแพง … ไม่ใช่ในช่วงท้ายฤดูกาล ฉันสามารถไปเรื่อย ๆ

ประเด็นก็คือลูกค้าจำนวนมากจะไม่ซื้อสินค้าหรือบริการในราคาส่วนลดไม่ว่าคุณภาพจะดีเพียงใด พวกเขามี “ความสามารถ” ในการจ่ายราคาที่สูงขึ้นและภูมิใจในความจริงนั้น

3. สินค้าราคาแพงที่เชื่อได้หลายอย่างเป็นภาพดีเด่น

ฉันได้ยินการสนทนานี้ในห้างสรรพสินค้าหนึ่งครั้ง

ผู้หญิงคนหนึ่ง: “ดูเสื้อตัวนี้สิ!

ผู้หญิงสอง: “ไม่เป็นไรฉันเดา”

ผู้หญิงคนหนึ่ง: “แต่มันคือเสื้อเอเดรียนบลูม! ฉันจะซื้อมันแล้วทำให้เพื่อนทุกคนอิจฉา”

ผู้หญิงสอง: “ใครคือเอเดรียนบลูม?”

ผู้หญิงคนหนึ่ง: “ฉันไม่รู้ แต่เสื้อตัวนี้ราคาสองเท่าของลิซไคลบอร์นคนหนึ่งดังนั้นมันจะต้องเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป!”

คุณเชื่อหรือไม่ ผู้หญิงคนนั้นไม่รู้ว่าใครเป็นนักออกแบบ แต่จากราคาเธอตัดสินใจว่ามันจะช่วยเสริมภาพลักษณ์ของเธอดังนั้นเธอจึงซื้อมัน

เช่นเดียวกับผู้ซื้ออินเทอร์เน็ตที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผู้ที่เชื่อว่ามีความเกี่ยวข้องในทางใดทางหนึ่งกับธุรกิจที่มีราคาสูงกว่ายินดีจ่ายเงินมากกว่าเพราะพวกเขารู้สึกว่ามันจะช่วยยกระดับภาพลักษณ์ของพวกเขา

จิตวิทยาการกำหนดราคาเป็นวิชาที่ซับซ้อนและฉันจะเป็นคนแรกที่ยอมรับว่าการเพิ่มอัตราจะไม่ได้ผลสำหรับทุกคน ก่อนที่คุณจะขึ้นอัตราดอกเบี้ยให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

1. คุณสามารถเสนอสิ่งที่ดีกว่าหรือแตกต่างจากการแข่งขันของคุณได้หรือไม่?

2. ส่วนที่เหลือของธุรกิจของคุณจะสนับสนุน “การสร้างแบรนด์” ในราคาที่สูงขึ้นหรือไม่ (เช่นคุณมีเว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพบริการที่ยอดเยี่ยมและองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ผู้ที่จ่ายในราคาสูงกว่าที่คาดหวังหรือไม่)

3. โครงสร้างการกำหนดราคาใหม่จะช่วยให้คุณทำเงินได้มากขึ้นหรือมากขึ้นค้นหาบทความโดยการขายสินค้าน้อยลง ในราคาที่สูงกว่าหลายรายการในราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่

อาจเป็นเพราะสาเหตุที่ธุรกิจของคุณกำลังดิ้นรนอยู่นั่นคือคุณกำลังคิดเงินน้อยเกินไป คิดอย่างจริงจังเพื่อเพิ่มอัตราของคุณ มันอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณเคยทำ!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *