ผู้จัดการ: การจ่ายสำหรับ PR-Lite หรือไม่

Posted by

ผู้จัดการ: การจ่ายสำหรับ PR-Lite หรือไม่

ในฐานะผู้จัดการธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ที่ไม่แสวงหาผลกำไรหรือสมาคม
การใช้จ่ายด้านการประชาสัมพันธ์ของคุณอาจให้ชื่อคุณใน
หนังสือพิมพ์หรือปลั๊กผลิตภัณฑ์ทางวิทยุ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับ
การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้มีส่วนได้เสียสำคัญ- ชนิดที่นำไปสู่
การบรรลุวัตถุประสงค์การจัดการของคุณโดยตรง?

เนื่องจากเป็นชุดที่แข็งแกร่งที่สุดใน
การประชาสัมพันธ์คุณไม่ควรได้รับสิ่งนั้นก่อน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการชักชวนคนสำคัญเหล่านั้นออก
ไปสู่ความคิดของคุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขาหลายคน
ดำเนินการที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายแผนกแผนกหรือ
สาขาย่อย

สะท้อนแนวคิดนี้ออกจากทีมงานประชาสัมพันธ์ที่มอบหมายให้
หน่วยงานของคุณ: ผู้คนดำเนินการตามการรับรู้ของพวกเขาเองเกี่ยวกับข้อเท็จจริง
ก่อนพวกเขาซึ่งนำไปสู่พฤติกรรมที่คาดเดาได้เกี่ยวกับ
สิ่งที่สามารถทำได้ เมื่อเราสร้างเปลี่ยนแปลงหรือเสริมสร้าง
ความคิดเห็นนั้นโดยการเข้าถึงชักชวนและเคลื่อนย้ายไปสู่
การกระทำที่ต้องการผู้คนที่พฤติกรรมขององค์กรมีผลกระทบต่อองค์กร
มากที่สุดภารกิจการประชาสัมพันธ์ก็สำเร็จ

หากพวกเขาซื้อมันคุณจะมีพิมพ์เขียวง่ายๆที่ได้รับ
ทุกคนทำงานกับ
พฤติกรรมของผู้ชมภายนอกเดียวกันเพื่อให้มั่นใจว่าความพยายามในการประชาสัมพันธ์ของคุณยังคงดำเนิน
ต่อไป

พิจารณาผลตอบแทนที่เป็นไปได้: ลูกค้าเริ่มทำการ
ซื้อซ้ำ; ผู้นำชุมชนเริ่มต้นที่จะแสวงหาคุณ
ออก ยินดีต้อนรับการตีกลับในการเยี่ยมชมห้องแสดง; การสมัครสมาชิก
ที่เพิ่มขึ้น; โอกาสเริ่มต้นทำธุรกิจ
กับคุณ ข้อเสนอใหม่สำหรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการร่วม
ทุน อัตราการเก็บรักษาพนักงานที่สูงกว่าผู้ให้ทุนหรือ
แหล่งที่มาของการระบุจุดเริ่มต้นที่จะมองไปทางของคุณและแม้กระทั่ง
นักการเมืองและสมาชิกสภานิติบัญญัติเริ่มต้นที่จะดูคุณเป็นที่สำคัญ
สมาชิกของธุรกิจที่ไม่แสวงหาผลกำไรหรือสมาคม
ชุมชน

แต่ก็เหมือนกับทุกอย่างอื่นไม่มีอาหารกลางวันฟรีใน PR
และงานก็เป็นแบบนี้ คุณต้องค้นหาว่าใคร
คือผู้ที่อยู่นอกกลุ่มผู้ชมสำคัญของคุณมีพฤติกรรม
ที่ช่วยหรือขัดขวางการบรรลุเป้าหมายของคุณ และ
แล้วรายการพวกเขาตามวิธีการที่รุนแรงส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของ
องค์กรของคุณ

แน่นอนว่ามันไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะมีข้อเท็จจริงและตัวเลขที่คุณ
จำเป็นต้องดึงออกเพราะคุณไม่แน่ใจว่า
สมาชิกส่วนใหญ่ที่สำคัญนอกกลุ่มเป้าหมายรับรู้
องค์กรของคุณอย่างไร

นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่ดีที่คุณไม่มีงบประมาณ
สำหรับงานสำรวจมืออาชีพที่มีราคาแพง ดังนั้นคุณและ
เพื่อนร่วมงานประชาสัมพันธ์ของคุณ (ควรคุ้นเคยกับพวกเขา
เรื่องการรับรู้และพฤติกรรม) จะต้องตรวจสอบการรับรู้เหล่านั้น
ด้วยตัวคุณเอง

พบกับสมาชิกของผู้ชมภายนอกและถาม
คำถามเช่น“ คุณคุ้นเคยกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของเราหรือไม่”
“ คุณเคยติดต่อกับใครจากองค์กรของเราบ้างไหม?
มันเป็นประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจหรือไม่?” โปรดระวังข้อความเชิงลบ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตอบกลับที่หลีกเลี่ยงหรือลังเล ดูอย่างรอบคอบสำหรับ
ข้อสันนิษฐานเท็จความเท็จความเข้าใจผิดความไม่ถูกต้องและ
ข่าวลือที่อาจสร้างความเสียหาย สิ่งใดที่จะต้องได้
รับการแก้ไขเพราะประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าพวกเขามักจะนำไปสู่
พฤติกรรมเชิงลบ

ดังนั้นเนื่องจากวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนที่นี่คือการแก้ไข
ความจริงที่ไม่ถูกต้องความไม่ถูกต้องความเข้าใจผิดและเท็จ
สมมติฐานตอนนี้คุณเลือกการรับรู้ที่เฉพาะเจาะจงที่จะ
เปลี่ยนแปลงและที่กลายเป็นเป้าหมายการประชาสัมพันธ์ของคุณ

แต่เป้าหมายการประชาสัมพันธ์ที่ไม่มีกลยุทธ์ที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าจะไปได้
อย่างไรก็เหมือนกับแชมเปญที่ไม่มีลูกพีช นั่นเป็นเหตุผลที่
คุณต้องเลือกหนึ่งในสามกลยุทธ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะ
เพื่อสร้างการรับรู้หรือความคิดเห็นที่อาจไม่มี
หรือเปลี่ยนการรับรู้ที่มีอยู่หรือเสริมสร้างมัน ความท้าทาย
ที่นี่ (แม้ว่าจะเล็ก) ก็คือการรับรองว่าเป้าหมายและกลยุทธ์ของมันนั้นเข้า
คู่กัน คุณไม่ต้องการเลือก “เปลี่ยนการ
รับรู้ที่มีอยู่” เมื่อการรับรู้ในปัจจุบันเป็นเพียงการ
แนะนำกลยุทธ์ “เสริมสร้าง”

นักเขียนของคุณก้าวไปข้างหน้าที่นี่เพื่อสร้างความน่าสนใจ
ข้อความที่ได้รับการออกแบบอย่างระมัดระวังเพื่อปรับเปลี่ยนการ
รับรู้ของกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณดังที่เป้าหมายการประชาสัมพันธ์ของคุณเรียกร้อง

รักษาความยืดหยุ่นในการส่งข้อความเนื่องจากการรวม
ข้อความที่ถูกต้องของคุณเข้ากับงานนำเสนออื่นหรือการ
ประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่การบริการหรือพนักงานอาจ
ให้ความน่าเชื่อถือมากขึ้นโดยไม่เน้นความจำเป็นใน
การแก้ไขดังกล่าว

ข้อความใหม่จะต้องชัดเจนมากเกี่ยวกับการรับรู้ที่
ต้องการความชัดเจนหรือการแก้ไขและทำไม ข้อเท็จจริงของคุณจะต้อง
เป็นจริงและตำแหน่งของคุณจะต้องอธิบายอย่างมีเหตุผลและ
น่าเชื่อถือหากมีการดึงดูดความสนใจของสมาชิกของ
กลุ่มเป้าหมายนั้นและเคลื่อนย้ายการรับรู้ในทิศทางของคุณ
เป็นที่ชัดเจนว่าข้อความของคุณต้องน่าสนใจ

ฉันเรียกกลยุทธ์การสื่อสารที่คุณจะใช้ในการย้าย
ข้อความของคุณไปยังความสนใจของผู้ชมภายนอกที่สำคัญ “สัตว์
ภาระ” เพราะพวกเขาจะต้องดำเนินการ
ความคิดใหม่ของคุณโน้มน้าวใจต่อสายตาและหูของคนภายนอกที่สำคัญ

คุณโชคดีที่นี่เพราะรายชื่อยุทธวิธีนั้นยาวมาก มัน
รวมถึงจดหมายถึงบรรณาธิการ, โบรชัวร์, ข่าวประชาสัมพันธ์และ
สุนทรพจน์ หรือคุณอาจเลือกสัมภาษณ์ทางวิทยุและหนังสือพิมพ์ที่
ติดต่อส่วนบุคคลทัวร์สถานที่หรือบรรยายสรุปลูกค้า มี
หลายสิบที่รออยู่และข้อกำหนดในการเลือกเพียงอย่างเดียวคือ
กลวิธีที่คุณเลือกมีบันทึกการเข้าถึงผู้คนได้
เช่นเดียวกับสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณ

เพื่อนร่วมงานของคุณเร็ว ๆ นี้จะต้องการทราบว่ามีความคืบหน้าใด ๆ จะถูก
ทำ แน่นอนว่าคุณต้องทำงานหนักเพื่อระลึกถึง
การรับรู้ของสมาชิกกลุ่มเป้าหมายของคุณ การใช้
คำถามคล้ายกับที่ใช้ในระหว่างการตรวจสอบของคุณก่อนหน้านี้
เซสชั่นตอนนี้คุณจะมองหาข้อบ่งชี้ว่า
ผู้ชมรับรู้เป็นจุดเริ่มต้นที่จะย้ายแบบที่คุณต้องการ
ให้พวกเขาย้าย

สิ่งต่าง ๆ สามารถเคลื่อนย้ายไปพร้อมกับคลิปที่เร็วขึ้นได้โดยการเพิ่ม
ยุทธวิธีการสื่อสารและโดยการเพิ่ม
ความถี่

วิธีเดียวที่จะมั่นใจได้ว่าคุณกำลังซื้อ
ผลการประชาสัมพันธ์แบบเต็มรูปแบบไม่ใช่รุ่น “Lite” คือการดำเนินการ
แผนประชาสัมพันธ์เชิงรุกที่กำหนดเป้าหมายการ
เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักซึ่งนำไปสู่การบรรลุเป้าหมาย
แผนกบทความพิมพ์ใหม่ฟรีแผนกหรือสาขาของคุณโดยตรง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *